{"id":14402,"date":"2026-11-13T09:00:00","date_gmt":"2026-11-13T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/my-swiss-company.com\/?p=14402"},"modified":"2026-11-06T16:32:34","modified_gmt":"2026-11-06T15:32:34","slug":"crear-empresa-consultoria-suiza","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/my-swiss-company.com\/es\/crear-empresa-consultoria-suiza\/","title":{"rendered":"Crear una empresa de consultor\u00eda en Suiza: estatus, contratos, IVA y actividades reguladas"},"content":{"rendered":"
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Crear una empresa de consultor\u00eda en Suiza no le exige licencia ni t\u00edtulo federal: la consultor\u00eda de estrategia o de gesti\u00f3n se ejerce libremente y no figura entre las profesiones reguladas de la Secretar\u00eda de Estado de Formaci\u00f3n, Investigaci\u00f3n e Innovaci\u00f3n (SEFRI). El Tesino es la excepci\u00f3n. El peligro est\u00e1 en otra parte: un estatus de aut\u00f3nomo con un solo cliente, un mandato revocable de un d\u00eda para otro y actividades vecinas reguladas, del asesoramiento en inversiones a la selecci\u00f3n de personal.<\/p>\n<\/div>\n

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\u00cdndice<\/h3>\n
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  1. Crear una empresa de consultor\u00eda en Suiza: una profesi\u00f3n libre<\/a><\/li>\n
  2. Estatus del consultor: la trampa del cliente \u00fanico<\/a><\/li>\n
  3. S\u00e0rl o SA<\/a><\/li>\n
  4. Crear una empresa de consultor\u00eda en Suiza desde Espa\u00f1a<\/a><\/li>\n
  5. El contrato de mandato, revocable en cualquier momento<\/a><\/li>\n
  6. IVA de los servicios de consultor\u00eda<\/a><\/li>\n
  7. Las actividades reguladas vecinas<\/a><\/li>\n
  8. Tesino: la consultor\u00eda de empresa, sujeta a autorizaci\u00f3n<\/a><\/li>\n
  9. Confidencialidad, datos y seguros<\/a><\/li>\n
  10. Los errores que debilitan una consultora reci\u00e9n creada<\/a><\/li>\n
  11. FAQ<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n

    Crear una empresa de consultor\u00eda en Suiza: una profesi\u00f3n libre<\/h2>\n

    Asesorar a una empresa sobre su estrategia, organizaci\u00f3n o direcci\u00f3n no requiere autorizaci\u00f3n federal. Seg\u00fan una nota de la SEFRI y de los directores cantonales de educaci\u00f3n del 25 de marzo de 2022, las profesiones ausentes de la lista indicativa de profesiones reguladas pueden ejercerse libremente, sin procedimiento previo; la consultor\u00eda de gesti\u00f3n no figura en ella.<\/p>\n

    En Ginebra, la polic\u00eda de comercio (PCTN) somete a autorizaci\u00f3n ocho actividades, del comercio ambulante a los taxis, entre las que no est\u00e1 la consultor\u00eda. El Tesino, en cambio, la trata como una actividad fiduciaria sujeta a autorizaci\u00f3n. En otros cantones, consulte a la autoridad de su futura sede.<\/p>\n

    La consultor\u00eda de marketing es otro oficio, tratado en nuestra gu\u00eda para crear una agencia de comunicaci\u00f3n en Suiza<\/a>.<\/p>\n

    Estatus del consultor: la trampa del cliente \u00fanico<\/h2>\n

    Para los seguros sociales pesa la realidad econ\u00f3mica, no lo que diga el contrato. La LPGA considera asalariado a quien presta un trabajo dependiente a cambio de un salario (art. 10), y la hoja informativa 2.02 del seguro de vejez y supervivencia (AVS), en su versi\u00f3n al 1 de enero de 2026, a\u00f1ade que deciden las condiciones econ\u00f3micas, no las relaciones contractuales.<\/p>\n

    La caja de compensaci\u00f3n comprueba si usted act\u00faa bajo una raz\u00f3n social, asume el riesgo econ\u00f3mico, organiza libremente su trabajo y tiene varios mandantes. El \u00faltimo criterio atrapa al consultor: quien trabaja para un solo mandante suele considerarse asalariado. No hay un n\u00famero m\u00ednimo de clientes; la caja decide caso por caso.<\/p>\n

    El aut\u00f3nomo, adem\u00e1s, no tiene seguro de desempleo ni de accidentes, y paga un 10,0 % de cotizaciones AVS, AI (invalidez) y APG (p\u00e9rdida de ganancia), con un m\u00ednimo de 530 francos en 2026 y de 541 francos en 2027.<\/p>\n

    Lo que cambia con una S\u00e0rl o una SA<\/h3>\n

    Seg\u00fan el portal pymes de la SECO, los fundadores de una SA o de una S\u00e0rl son a la vez empresarios y empleados, y los seguros sociales los tratan como asalariados. Su sociedad le paga un salario y le afilia como a cualquier empleado.<\/p>\n

    \n\n\n\n\n\n\n\n\n
    Seguro<\/th>\nAut\u00f3nomo con empresa individual<\/th>\nFundador asalariado de su S\u00e0rl o SA<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
    AVS, AI y APG<\/td>\n10,0 % de la renta<\/td>\n10,6 % del salario, del que la sociedad paga el 5,3 %, m\u00e1s el seguro de desempleo<\/td>\n<\/tr>\n
    Accidentes<\/td>\nSin seguro obligatorio<\/td>\nObligatorio (art. 1a LAA)<\/td>\n<\/tr>\n
    Previsi\u00f3n profesional (LPP)<\/td>\nSin r\u00e9gimen obligatorio<\/td>\nCon un salario anual superior a 22 680 francos en 2026 y a 23 040 francos en 2027<\/td>\n<\/tr>\n
    Prestaciones por desempleo<\/td>\nNo asegurado<\/td>\nExcluidas mientras conserve una posici\u00f3n influyente en la sociedad<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

    Fuentes: hojas AVS\/AI 2.01 y 2.02 (al 1 de enero de 2026), portal pymes de la SECO, art. 7 LPP, comunicado del Consejo Federal del 2 de octubre de 2026.<\/p>\n<\/div>\n

    Un salario simb\u00f3lico compensado con grandes dividendos no evita las cotizaciones: si el socio cobra un salario inusualmente bajo para su trabajo y dividendos manifiestamente desproporcionados, la hoja 2.01 cuenta los beneficios como salario hasta el nivel habitual del sector.<\/p>\n

    S\u00e0rl o SA<\/h2>\n

    La S\u00e0rl exige un capital social m\u00ednimo de 20 000 francos, y cada participaci\u00f3n debe desembolsarse por su precio de emisi\u00f3n al fundarla (art. 773 apdo. 1 y 777c apdo. 1 CO). La SA requiere 100 000 francos, con el 20 % de cada acci\u00f3n y al menos 50 000 francos desembolsados (art. 621 apdo. 1 y 632 CO). A un consultor que trabaja solo le basta la S\u00e0rl; la SA tiene sentido cuando entran socios o inversores.<\/p>\n

    Crear una empresa de consultor\u00eda en Suiza desde Espa\u00f1a<\/h2>\n

    Venga de Espa\u00f1a o de Am\u00e9rica Latina, la sociedad debe poder ser representada por una persona domiciliada en Suiza: un gerente o un director en la S\u00e0rl (art. 814 apdo. 3 CO), un miembro del consejo de administraci\u00f3n o un director en la SA (art. 718 apdo. 4 CO). Si usted vive fuera de Suiza, necesitar\u00e1 un directivo residente.<\/p>\n

    El ciudadano espa\u00f1ol, como todo ciudadano de la UE que se establece en Suiza para trabajar por cuenta propia, obtiene un permiso de residencia de cinco a\u00f1os como m\u00ednimo si acredita ese establecimiento (ALCP, anexo I, art. 12). Para otras nacionalidades, por ejemplo latinoamericanas, el art\u00edculo 19 LEI exige, entre otras condiciones, que la admisi\u00f3n responda al inter\u00e9s econ\u00f3mico del pa\u00eds. Estatutos, desembolso e inscripci\u00f3n se detallan en nuestra gu\u00eda con los pasos para establecer un negocio en Suiza<\/a>.<\/p>\n

    \n

    Su empresa de consultor\u00eda en Suiza<\/p>\n

    Una consultora bien estructurada antes de la primera carta de encargo<\/p>\n

    S\u00e0rl o SA, constituci\u00f3n e inscripci\u00f3n en el registro mercantil, gerente domiciliado en Suiza mientras usted viva en el extranjero, salario del fundador, contabilidad e IVA de sus honorarios internacionales: My Swiss Company SA crea y administra su consultora desde Ginebra, Lucerna o Zug.<\/p>\n

    Plantear su proyecto<\/a>
    \n Gestor\u00eda suiza en Ginebra, Lucerna y Zug, al servicio de clientes en m\u00e1s de 20 pa\u00edses.<\/span>\n<\/div>\n

    El contrato de mandato, revocable en cualquier momento<\/h2>\n

    Un contrato de consultor\u00eda es, en principio, un mandato (art. 394 CO), y el art\u00edculo 404 apdo. 1 CO le impone su regla m\u00e1s delicada: cualquiera de las partes puede revocarlo o renunciar a \u00e9l en todo momento.<\/p>\n

    El Tribunal Federal la aplic\u00f3 a un contrato de asesoramiento el 19 de diciembre de 1989 (ATF 115 II 464). El consultor, encargado de an\u00e1lisis de empresa y nuevos modelos de explotaci\u00f3n, invocaba un preaviso de tres meses; los jueces confirmaron que ese derecho es imperativo: ninguna cl\u00e1usula puede excluirlo ni limitarlo, aunque el mandato sea retribuido.<\/p>\n

    Solo la revocaci\u00f3n en un momento inoportuno obliga a indemnizar (art. 404 apdo. 2 CO). Seg\u00fan el ATF 144 III 43, dictado sobre un asesor en fusiones y adquisiciones, unos honorarios de \u00e9xito no eluden en principio ese derecho. La ganancia perdida en el propio mandato solo se indemniza por excepci\u00f3n; la perdida en otros encargos rechazados por su causa s\u00ed puede reclamarse.<\/p>\n

    El entregable tambi\u00e9n cuenta. Un dictamen cuya exactitud se verifica objetivamente es un contrato de obra (ATF 127 III 328), pero el tribunal dej\u00f3 abierta la cuesti\u00f3n para otros contratos: un plan estrat\u00e9gico no convierte por s\u00ed solo su misi\u00f3n en una obra. Y ninguna cl\u00e1usula le libera de antemano de responder por dolo o culpa grave (art. 100 apdo. 1 CO).<\/p>\n

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    Consejo de My Swiss Company<\/h4>\n

    Redacte la carta de encargo pensando en el art\u00edculo 404: facture por fases entregadas, pida un anticipo al empezar y fije el precio de cada fase (art. 394 apdo. 3 CO), para saber qu\u00e9 se le debe si el cliente se va. Reserve los honorarios de \u00e9xito a operaciones cuyo resultado se mida sin discusi\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n

    IVA de los servicios de consultor\u00eda<\/h2>\n

    La consultor\u00eda se localiza, en principio, en la sede del cliente: el art\u00edculo 8 apdo. 1 LTVA sit\u00faa el servicio donde el destinatario tiene la sede de su actividad econ\u00f3mica o el establecimiento permanente para el que se presta. Su sociedad queda sujeta al IVA a partir de 100 000 francos de volumen de negocios anual en territorio suizo y en el extranjero (art. 10 apdo. 2 let. a LTVA), al tipo normal del 8,1 %.<\/p>\n

    \n\n\n\n\n\n\n\n\n
    Situaci\u00f3n<\/th>\nEfecto<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
    Cliente con sede en Suiza<\/td>\nIVA del 8,1 % si su sociedad est\u00e1 sujeta<\/td>\n<\/tr>\n
    Cliente con sede en el extranjero<\/td>\nSin IVA suizo; el importe cuenta para el umbral de 100 000 francos<\/td>\n<\/tr>\n
    Formaci\u00f3n o conferencia<\/td>\nPuede ser una prestaci\u00f3n excluida del impuesto (art. 21 apdo. 2 n\u00fam. 11) y quedar fuera del umbral, salvo opci\u00f3n por gravarla (art. 22)<\/td>\n<\/tr>\n
    Consultor establecido en el extranjero, sin sociedad suiza, que solo asesora a empresas suizas<\/td>\nSin sujeci\u00f3n al IVA suizo (art. 10 apdo. 2 let. b n\u00fam. 2); el cliente paga el impuesto sobre las adquisiciones si est\u00e1 sujeto o compra m\u00e1s de 10 000 francos de estos servicios en un a\u00f1o civil (art. 45)<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

    Fuente: LTVA, RS 641.20, versi\u00f3n en vigor el 6 de noviembre de 2026.<\/p>\n<\/div>\n

    Las actividades reguladas vecinas de la consultor\u00eda<\/h2>\n

    La consultor\u00eda es libre; sus vecinas, no. Un encargo que deriva hacia la inversi\u00f3n, los seguros, los pleitos, la selecci\u00f3n de personal o la auditor\u00eda legal puede exigir autorizaci\u00f3n o inscripci\u00f3n.<\/p>\n

    \n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
    Actividad<\/th>\nNorma<\/th>\nRequisito<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
    Asesoramiento en inversiones: recomendaciones personalizadas sobre operaciones con instrumentos financieros<\/td>\nLSFin, art. 3, 28 y 29<\/td>\nRegistro de asesores, para los asesores de un proveedor no supervisado por la FINMA o extranjero<\/td>\n<\/tr>\n
    Gesti\u00f3n de patrimonios<\/td>\nLEFin, art. 5 y 17<\/td>\nAutorizaci\u00f3n de la FINMA antes de la inscripci\u00f3n en el registro mercantil<\/td>\n<\/tr>\n
    Mediaci\u00f3n de seguros no vinculada<\/td>\nLSA, art. 40 a 42<\/td>\nRegistro de la FINMA<\/td>\n<\/tr>\n
    Representaci\u00f3n profesional de las partes ante los tribunales<\/td>\nCPC, art. 68 apdo. 2<\/td>\nAbogados; excepciones limitadas si el derecho cantonal las prev\u00e9<\/td>\n<\/tr>\n
    Colocaci\u00f3n de candidatos, cesi\u00f3n de consultores<\/td>\nLSE, art. 2 y 12<\/td>\nAutorizaci\u00f3n de la oficina cantonal de trabajo<\/td>\n<\/tr>\n
    Revisi\u00f3n exigida por el derecho federal<\/td>\nLSR, art. 2 y 3<\/td>\nHabilitaci\u00f3n como auditor<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

    Fuentes: LSFin y LEFin (versi\u00f3n del 1 de octubre de 2026), LSA, CPC, LSE y LSR, Fedlex.<\/p>\n<\/div>\n

    Recomendar una reorganizaci\u00f3n no es asesoramiento en inversiones; decir a un cliente qu\u00e9 acciones comprar, s\u00ed. Una auditor\u00eda organizativa tampoco es una revisi\u00f3n en el sentido de la LSR. Y la consultora que selecciona candidatos para un cliente, o le cede consultores que trabajan bajo sus \u00f3rdenes, puede caer en la LSE; vea nuestra gu\u00eda para crear una agencia de colocaci\u00f3n en Suiza<\/a>.<\/p>\n

    Tesino: la consultor\u00eda de empresa, sujeta a autorizaci\u00f3n<\/h2>\n

    La ley tesinesa sobre las profesiones fiduciarias (LFid, RL 953.100) somete a autorizaci\u00f3n las actividades fiduciarias ejercidas a t\u00edtulo profesional por cuenta de terceros (art. 1 apdo. 1), entre ellas la consulenza aziendale<\/em> (consultor\u00eda de empresa, art. 3 let. g). Una S\u00e0rl o una SA solo puede ejercerlas si trabaja en ella un profesional autorizado como gerente, administrador con funciones de gesti\u00f3n o miembro de la direcci\u00f3n, con firma inscrita en el registro mercantil (art. 6).<\/p>\n

    La autorizaci\u00f3n es personal y exige, entre otros requisitos, un t\u00edtulo aceptado, dos a\u00f1os de pr\u00e1ctica en Suiza en una empresa del ramo y una cobertura de responsabilidad civil (art. 8).<\/p>\n

    \n

    Importante<\/h4>\n

    Ejercer sin estar inscrito expone a una multa de hasta 50 000 francos, o de 200 000 en casos graves o de reincidencia (art. 23 LFid). Ante la duda, decide la autoridad de vigilancia (art. 10 LFid): cons\u00faltela antes de abrir una oficina en Lugano.<\/p>\n<\/div>\n

    Confidencialidad, datos y seguros<\/h2>\n

    El secreto del consultor nace del contrato, no de la ley: la lista del art\u00edculo 321 del C\u00f3digo penal va de los abogados a los oste\u00f3patas y no incluye a los consultores. Pactada la confidencialidad, en cambio, el art\u00edculo 162 CP castiga, previa querella, a quien revela un secreto comercial que deb\u00eda guardar por ley o por contrato.<\/p>\n

    Si trata datos personales por cuenta del cliente, usted es su encargado del tratamiento (art. 5 let. k LPD): necesita un contrato, y recurrir a un tercero, como un analista independiente, requiere la autorizaci\u00f3n previa del cliente (art. 9 LPD).<\/p>\n

    Ninguna ley impone un seguro de responsabilidad civil profesional a la consultor\u00eda de estrategia; s\u00ed es obligatorio en las actividades vecinas reguladas (LSFin, LSA, profesi\u00f3n fiduciaria tesinesa). El t\u00edtulo CMC, que otorga Consulting Network Switzerland, instituto suizo acreditado por el ICMCI, tambi\u00e9n es voluntario.<\/p>\n

    Un caso concreto: un consultor madrile\u00f1o en Zug<\/h3>\n

    Un consultor de estrategia de Madrid se instala en Zug al amparo de la libre circulaci\u00f3n y constituye all\u00ed una S\u00e0rl (GmbH) de 20 000 francos, de la que es gerente: \u00e9l mismo cubre la representaci\u00f3n domiciliada en Suiza. Prev\u00e9 160 000 francos de honorarios el primer a\u00f1o; un fabricante de maquinaria de Lucerna aporta el 75 % y dos grupos espa\u00f1oles, el resto.<\/p>\n

    Como aut\u00f3nomo, con ese cliente dominante, habr\u00eda expuesto su estatus al examen de la caja de compensaci\u00f3n. Asalariado de su S\u00e0rl con 100 000 francos al a\u00f1o, est\u00e1 asegurado contra accidentes y afiliado a la previsi\u00f3n profesional. La S\u00e0rl, sujeta al IVA, factura un 8,1 % al cliente lucern\u00e9s y ning\u00fan IVA suizo a los espa\u00f1oles, cuyos honorarios cuentan, sin embargo, para el umbral.<\/p>\n

    En el sexto mes, el fabricante pone fin al encargo sin respetar el preaviso de tres meses, como le permite el art\u00edculo 404 CO. La S\u00e0rl cobra las fases entregadas y, si la revocaci\u00f3n se juzga inoportuna, puede reclamar la ganancia perdida en un encargo valenciano rechazado por este proyecto; el resto de los honorarios solo se debe excepcionalmente.<\/p>\n

    Los errores que debilitan una consultora reci\u00e9n creada<\/h2>\n