Crear una empresa de consultoría en Suiza no le exige licencia ni título federal: la consultoría de estrategia o de gestión se ejerce libremente y no figura entre las profesiones reguladas de la Secretaría de Estado de Formación, Investigación e Innovación (SEFRI). El Tesino es la excepción. El peligro está en otra parte: un estatus de autónomo con un solo cliente, un mandato revocable de un día para otro y actividades vecinas reguladas, del asesoramiento en inversiones a la selección de personal.
Índice
- Crear una empresa de consultoría en Suiza: una profesión libre
- Estatus del consultor: la trampa del cliente único
- Sàrl o SA
- Crear una empresa de consultoría en Suiza desde España
- El contrato de mandato, revocable en cualquier momento
- IVA de los servicios de consultoría
- Las actividades reguladas vecinas
- Tesino: la consultoría de empresa, sujeta a autorización
- Confidencialidad, datos y seguros
- Los errores que debilitan una consultora recién creada
- FAQ
Crear una empresa de consultoría en Suiza: una profesión libre
Asesorar a una empresa sobre su estrategia, organización o dirección no requiere autorización federal. Según una nota de la SEFRI y de los directores cantonales de educación del 25 de marzo de 2022, las profesiones ausentes de la lista indicativa de profesiones reguladas pueden ejercerse libremente, sin procedimiento previo; la consultoría de gestión no figura en ella.
En Ginebra, la policía de comercio (PCTN) somete a autorización ocho actividades, del comercio ambulante a los taxis, entre las que no está la consultoría. El Tesino, en cambio, la trata como una actividad fiduciaria sujeta a autorización. En otros cantones, consulte a la autoridad de su futura sede.
La consultoría de marketing es otro oficio, tratado en nuestra guía para crear una agencia de comunicación en Suiza.
Estatus del consultor: la trampa del cliente único
Para los seguros sociales pesa la realidad económica, no lo que diga el contrato. La LPGA considera asalariado a quien presta un trabajo dependiente a cambio de un salario (art. 10), y la hoja informativa 2.02 del seguro de vejez y supervivencia (AVS), en su versión al 1 de enero de 2026, añade que deciden las condiciones económicas, no las relaciones contractuales.
La caja de compensación comprueba si usted actúa bajo una razón social, asume el riesgo económico, organiza libremente su trabajo y tiene varios mandantes. El último criterio atrapa al consultor: quien trabaja para un solo mandante suele considerarse asalariado. No hay un número mínimo de clientes; la caja decide caso por caso.
El autónomo, además, no tiene seguro de desempleo ni de accidentes, y paga un 10,0 % de cotizaciones AVS, AI (invalidez) y APG (pérdida de ganancia), con un mínimo de 530 francos en 2026 y de 541 francos en 2027.
Lo que cambia con una Sàrl o una SA
Según el portal pymes de la SECO, los fundadores de una SA o de una Sàrl son a la vez empresarios y empleados, y los seguros sociales los tratan como asalariados. Su sociedad le paga un salario y le afilia como a cualquier empleado.
| Seguro | Autónomo con empresa individual | Fundador asalariado de su Sàrl o SA |
|---|---|---|
| AVS, AI y APG | 10,0 % de la renta | 10,6 % del salario, del que la sociedad paga el 5,3 %, más el seguro de desempleo |
| Accidentes | Sin seguro obligatorio | Obligatorio (art. 1a LAA) |
| Previsión profesional (LPP) | Sin régimen obligatorio | Con un salario anual superior a 22 680 francos en 2026 y a 23 040 francos en 2027 |
| Prestaciones por desempleo | No asegurado | Excluidas mientras conserve una posición influyente en la sociedad |
Fuentes: hojas AVS/AI 2.01 y 2.02 (al 1 de enero de 2026), portal pymes de la SECO, art. 7 LPP, comunicado del Consejo Federal del 2 de octubre de 2026.
Un salario simbólico compensado con grandes dividendos no evita las cotizaciones: si el socio cobra un salario inusualmente bajo para su trabajo y dividendos manifiestamente desproporcionados, la hoja 2.01 cuenta los beneficios como salario hasta el nivel habitual del sector.
Sàrl o SA
La Sàrl exige un capital social mínimo de 20 000 francos, y cada participación debe desembolsarse por su precio de emisión al fundarla (art. 773 apdo. 1 y 777c apdo. 1 CO). La SA requiere 100 000 francos, con el 20 % de cada acción y al menos 50 000 francos desembolsados (art. 621 apdo. 1 y 632 CO). A un consultor que trabaja solo le basta la Sàrl; la SA tiene sentido cuando entran socios o inversores.
Crear una empresa de consultoría en Suiza desde España
Venga de España o de América Latina, la sociedad debe poder ser representada por una persona domiciliada en Suiza: un gerente o un director en la Sàrl (art. 814 apdo. 3 CO), un miembro del consejo de administración o un director en la SA (art. 718 apdo. 4 CO). Si usted vive fuera de Suiza, necesitará un directivo residente.
El ciudadano español, como todo ciudadano de la UE que se establece en Suiza para trabajar por cuenta propia, obtiene un permiso de residencia de cinco años como mínimo si acredita ese establecimiento (ALCP, anexo I, art. 12). Para otras nacionalidades, por ejemplo latinoamericanas, el artículo 19 LEI exige, entre otras condiciones, que la admisión responda al interés económico del país. Estatutos, desembolso e inscripción se detallan en nuestra guía con los pasos para establecer un negocio en Suiza.
Su empresa de consultoría en Suiza
Una consultora bien estructurada antes de la primera carta de encargo
Sàrl o SA, constitución e inscripción en el registro mercantil, gerente domiciliado en Suiza mientras usted viva en el extranjero, salario del fundador, contabilidad e IVA de sus honorarios internacionales: My Swiss Company SA crea y administra su consultora desde Ginebra, Lucerna o Zug.
Plantear su proyecto
Gestoría suiza en Ginebra, Lucerna y Zug, al servicio de clientes en más de 20 países.
El contrato de mandato, revocable en cualquier momento
Un contrato de consultoría es, en principio, un mandato (art. 394 CO), y el artículo 404 apdo. 1 CO le impone su regla más delicada: cualquiera de las partes puede revocarlo o renunciar a él en todo momento.
El Tribunal Federal la aplicó a un contrato de asesoramiento el 19 de diciembre de 1989 (ATF 115 II 464). El consultor, encargado de análisis de empresa y nuevos modelos de explotación, invocaba un preaviso de tres meses; los jueces confirmaron que ese derecho es imperativo: ninguna cláusula puede excluirlo ni limitarlo, aunque el mandato sea retribuido.
Solo la revocación en un momento inoportuno obliga a indemnizar (art. 404 apdo. 2 CO). Según el ATF 144 III 43, dictado sobre un asesor en fusiones y adquisiciones, unos honorarios de éxito no eluden en principio ese derecho. La ganancia perdida en el propio mandato solo se indemniza por excepción; la perdida en otros encargos rechazados por su causa sí puede reclamarse.
El entregable también cuenta. Un dictamen cuya exactitud se verifica objetivamente es un contrato de obra (ATF 127 III 328), pero el tribunal dejó abierta la cuestión para otros contratos: un plan estratégico no convierte por sí solo su misión en una obra. Y ninguna cláusula le libera de antemano de responder por dolo o culpa grave (art. 100 apdo. 1 CO).
Consejo de My Swiss Company
Redacte la carta de encargo pensando en el artículo 404: facture por fases entregadas, pida un anticipo al empezar y fije el precio de cada fase (art. 394 apdo. 3 CO), para saber qué se le debe si el cliente se va. Reserve los honorarios de éxito a operaciones cuyo resultado se mida sin discusión.
IVA de los servicios de consultoría
La consultoría se localiza, en principio, en la sede del cliente: el artículo 8 apdo. 1 LTVA sitúa el servicio donde el destinatario tiene la sede de su actividad económica o el establecimiento permanente para el que se presta. Su sociedad queda sujeta al IVA a partir de 100 000 francos de volumen de negocios anual en territorio suizo y en el extranjero (art. 10 apdo. 2 let. a LTVA), al tipo normal del 8,1 %.
| Situación | Efecto |
|---|---|
| Cliente con sede en Suiza | IVA del 8,1 % si su sociedad está sujeta |
| Cliente con sede en el extranjero | Sin IVA suizo; el importe cuenta para el umbral de 100 000 francos |
| Formación o conferencia | Puede ser una prestación excluida del impuesto (art. 21 apdo. 2 núm. 11) y quedar fuera del umbral, salvo opción por gravarla (art. 22) |
| Consultor establecido en el extranjero, sin sociedad suiza, que solo asesora a empresas suizas | Sin sujeción al IVA suizo (art. 10 apdo. 2 let. b núm. 2); el cliente paga el impuesto sobre las adquisiciones si está sujeto o compra más de 10 000 francos de estos servicios en un año civil (art. 45) |
Fuente: LTVA, RS 641.20, versión en vigor el 6 de noviembre de 2026.
Las actividades reguladas vecinas de la consultoría
La consultoría es libre; sus vecinas, no. Un encargo que deriva hacia la inversión, los seguros, los pleitos, la selección de personal o la auditoría legal puede exigir autorización o inscripción.
| Actividad | Norma | Requisito |
|---|---|---|
| Asesoramiento en inversiones: recomendaciones personalizadas sobre operaciones con instrumentos financieros | LSFin, art. 3, 28 y 29 | Registro de asesores, para los asesores de un proveedor no supervisado por la FINMA o extranjero |
| Gestión de patrimonios | LEFin, art. 5 y 17 | Autorización de la FINMA antes de la inscripción en el registro mercantil |
| Mediación de seguros no vinculada | LSA, art. 40 a 42 | Registro de la FINMA |
| Representación profesional de las partes ante los tribunales | CPC, art. 68 apdo. 2 | Abogados; excepciones limitadas si el derecho cantonal las prevé |
| Colocación de candidatos, cesión de consultores | LSE, art. 2 y 12 | Autorización de la oficina cantonal de trabajo |
| Revisión exigida por el derecho federal | LSR, art. 2 y 3 | Habilitación como auditor |
Fuentes: LSFin y LEFin (versión del 1 de octubre de 2026), LSA, CPC, LSE y LSR, Fedlex.
Recomendar una reorganización no es asesoramiento en inversiones; decir a un cliente qué acciones comprar, sí. Una auditoría organizativa tampoco es una revisión en el sentido de la LSR. Y la consultora que selecciona candidatos para un cliente, o le cede consultores que trabajan bajo sus órdenes, puede caer en la LSE; vea nuestra guía para crear una agencia de colocación en Suiza.
Tesino: la consultoría de empresa, sujeta a autorización
La ley tesinesa sobre las profesiones fiduciarias (LFid, RL 953.100) somete a autorización las actividades fiduciarias ejercidas a título profesional por cuenta de terceros (art. 1 apdo. 1), entre ellas la consulenza aziendale (consultoría de empresa, art. 3 let. g). Una Sàrl o una SA solo puede ejercerlas si trabaja en ella un profesional autorizado como gerente, administrador con funciones de gestión o miembro de la dirección, con firma inscrita en el registro mercantil (art. 6).
La autorización es personal y exige, entre otros requisitos, un título aceptado, dos años de práctica en Suiza en una empresa del ramo y una cobertura de responsabilidad civil (art. 8).
Importante
Ejercer sin estar inscrito expone a una multa de hasta 50 000 francos, o de 200 000 en casos graves o de reincidencia (art. 23 LFid). Ante la duda, decide la autoridad de vigilancia (art. 10 LFid): consúltela antes de abrir una oficina en Lugano.
Confidencialidad, datos y seguros
El secreto del consultor nace del contrato, no de la ley: la lista del artículo 321 del Código penal va de los abogados a los osteópatas y no incluye a los consultores. Pactada la confidencialidad, en cambio, el artículo 162 CP castiga, previa querella, a quien revela un secreto comercial que debía guardar por ley o por contrato.
Si trata datos personales por cuenta del cliente, usted es su encargado del tratamiento (art. 5 let. k LPD): necesita un contrato, y recurrir a un tercero, como un analista independiente, requiere la autorización previa del cliente (art. 9 LPD).
Ninguna ley impone un seguro de responsabilidad civil profesional a la consultoría de estrategia; sí es obligatorio en las actividades vecinas reguladas (LSFin, LSA, profesión fiduciaria tesinesa). El título CMC, que otorga Consulting Network Switzerland, instituto suizo acreditado por el ICMCI, también es voluntario.
Un caso concreto: un consultor madrileño en Zug
Un consultor de estrategia de Madrid se instala en Zug al amparo de la libre circulación y constituye allí una Sàrl (GmbH) de 20 000 francos, de la que es gerente: él mismo cubre la representación domiciliada en Suiza. Prevé 160 000 francos de honorarios el primer año; un fabricante de maquinaria de Lucerna aporta el 75 % y dos grupos españoles, el resto.
Como autónomo, con ese cliente dominante, habría expuesto su estatus al examen de la caja de compensación. Asalariado de su Sàrl con 100 000 francos al año, está asegurado contra accidentes y afiliado a la previsión profesional. La Sàrl, sujeta al IVA, factura un 8,1 % al cliente lucernés y ningún IVA suizo a los españoles, cuyos honorarios cuentan, sin embargo, para el umbral.
En el sexto mes, el fabricante pone fin al encargo sin respetar el preaviso de tres meses, como le permite el artículo 404 CO. La Sàrl cobra las fases entregadas y, si la revocación se juzga inoportuna, puede reclamar la ganancia perdida en un encargo valenciano rechazado por este proyecto; el resto de los honorarios solo se debe excepcionalmente.
Los errores que debilitan una consultora recién creada
- Facturar como autónomo a un cliente casi exclusivo.
- Contar con un preaviso para retener a un cliente.
- Dejar fuera del umbral del IVA los honorarios extranjeros.
- Acabar recomendando valores, seguros o candidatos.
- Abrir una oficina en el Tesino sin un profesional autorizado en la sociedad.
- Prometer secreto profesional en lugar de una cláusula de confidencialidad.
FAQ: crear una empresa de consultoría en Suiza
¿Cómo constituir una consultoría en Suiza?
Con una Sàrl (20 000 francos de capital) o una SA (100 000 francos, de los que al menos 50 000 desembolsados) y una persona domiciliada en Suiza que pueda representarla. Tras adoptar los estatutos y desembolsar el capital, la sociedad se inscribe en el registro mercantil.
¿Qué requisitos hay que cumplir para crear una consultora en Suiza?
Ninguna licencia federal, pero sí un capital mínimo, un representante domiciliado en Suiza y, si usted se instala en el país, un permiso de residencia: al menos cinco años para el ciudadano de la UE que trabaja por cuenta propia; para otras nacionalidades rige el artículo 19 LEI.
¿Se necesita una licencia para ser consultor en Suiza?
No a nivel federal: la consultoría de estrategia y de gestión se ejerce libremente. El Tesino, sin embargo, la somete a autorización cantonal, y actividades vecinas como el asesoramiento en inversiones o la colocación de personal tienen su propio régimen.
¿Factura IVA una consultora suiza a sus clientes extranjeros?
En principio, no: la consultoría se localiza en la sede del cliente, así que la factura a un cliente extranjero no lleva IVA suizo. Esos honorarios cuentan, sin embargo, para el umbral de 100 000 francos; los clientes suizos pagan un 8,1 %.
¿Puede el cliente terminar un mandato de consultoría en cualquier momento?
Sí. El artículo 404 apdo. 1 CO permite revocar un mandato en todo momento, y el Tribunal Federal considera imperativo ese derecho, incluso frente a un preaviso pactado (ATF 115 II 464). Solo la revocación inoportuna da derecho a indemnización.
Fuentes
- SEFRI, profesiones reguladas según la LPPS, julio de 2026 (francés)
- Ginebra, actividades sujetas a autorización, PCTN (francés)
- Tesino, LFid, RL 953.100 (italiano)
- Hoja AVS/AI 2.02, 2026 (francés)
- Hoja AVS/AI 2.01, 2026 (francés)
- Portal pymes, seguros sociales (francés)
- Portal pymes, emprendimiento y desempleo (francés)
- Consejo Federal, comunicado del 2 de octubre de 2026 (francés)
- LPGA, RS 830.1 (francés)
- LPP, RS 831.40 (francés)
- LAA, RS 832.20 (francés)
- Código de obligaciones (CO), RS 220 (francés)
- ATF 115 II 464 (alemán)
- ATF 144 III 43 (alemán)
- ATF 127 III 328 (alemán)
- Ley del IVA (LTVA), RS 641.20 (francés)
- LSFin, RS 950.1 (francés)
- LEFin, RS 954.1 (francés)
- LSA, RS 961.01 (francés)
- Código procesal civil (CPC), RS 272 (francés)
- LSE, RS 823.11 (francés)
- LSR, RS 221.302 (francés)
- Código penal (CP), RS 311.0 (francés)
- Ley sobre la protección de datos (LPD), RS 235.1 (francés)
- Acuerdo sobre la libre circulación de personas (ALCP), RS 0.142.112.681, anexo I (francés)
- Ley de extranjería e integración (LEI), RS 142.20 (francés)
- Consulting Network Switzerland
Conclusión
Crear una empresa de consultoría en Suiza no requiere autorización federal, aunque ejercer en el Tesino exige la cantonal. La solidez de la consultora depende de tres decisiones: ser asalariado de su propia Sàrl o SA y no autónomo frente a un cliente dominante, redactar cartas de encargo pensadas para un mandato revocable y rechazar los encargos que derivan hacia la inversión, los seguros o la selección de personal. My Swiss Company, gestoría suiza en Ginebra, Lucerna y Zug, acompaña a fundadores de más de 20 países, desde la constitución de su sociedad hasta el IVA de sus honorarios internacionales.
